一年投标40余个转播车项目 标标“命中”

发布时间 : 2016-05-14     来源 : 中国运载火箭技术研究院新闻中心

  常言道,“商场如战场”。要在战场上百战百胜极其不易,在商场上也是如此。然而,北京航天发射技术研究所新长征公司厢式车事业部团队,却在2015 年创下了参与投标的广电行业转播车项目中标率百分之百的战绩。

参投的项目都成功中标

  新长征公司2015 年中标的广电行业转播车项目超过了40个。厢式车事业部总经理王金辉说:“根据对整个行业需求的测算,我们目前已经占据约70%的市场份额,尤其在大型转播车领域更是做到了100%。” 
  尽管投标命中就意味着订单到手,但新长征的策略并不是一味求多。除了大型转播车,剩下的都是一些小型的项目,这样的项目本身利润空间就比较小。遇到类似这样的项目,他们都会进行详细的前期评估和成本核算,判断有没有必要参加投标。如果利润很低,便会选择主动放弃。可以说,凡是这个团队“出手”的项目,都有较高的“含金量”。

把功夫下在前头

  记者了解到,当一个项目进入投标程序,已经到了很靠后的环节,每一次成功中标,都是由于前期工作的基础好。大部分的用户,都会在此前进行考察。新长征的好口碑,吸引了诸多用户慕名而来,而车间里琳琅满目的产品,无疑就是王金辉打出的最好的广告。“因为我们承接的项目多,无论是成品、刚开工的还是在造的各个阶段的车,客户过来都能看到,这无声的实力立马就让他们吃下了一颗‘定心丸’”。王金辉粗略估算了下,“目前车间里在进行的项目大约是30 至40 个,形成了非常明显的正面效应。”

用品质征服最“计较”的用户

  另一张王牌,是“航天新长征”这5 个字代表的高品质。事实上,除了广播电视台,一些影视制作公司对大型电视转播车也有需求。这些公司性质上属于私企,对于价格更加“斤斤计较”,但面对新长征公司相比同行更高的定价,他们依然选择了前者。王金辉介绍说:“当初涉足转播车行业,我们就确定了‘不打价格战、主打品质牌’的发展策略。现在我们的高端产品大约比行业内的其它产品价格高20%至30%,即使是同一配置的产品,我们的定价也高5%至10%,可我们会让客户觉得自己的钱花得值。”

再小的细节也不放过

  即使新长征公司已经成为行业“龙头”,他们深知,“最大的敌人是自己”,稍一疏忽,就有可能被自己打败。因此,他们对招投标过程中的细节也十分较真。王金辉介绍说:“我们特地用专人来负责撰写标书,并一遍遍校对,防止出现低级错误造成废标。”所谓废标,就是投标文件不符合投标要求失去竞标资格,而王金辉绝不允许这样的错误出现在新长征公司。就是这样,厢式车事业部团队在2015年延续着“出手无虚发”的态势,仅1 月份就投标8 次且全部中标。

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