航天拓扑逆势而上 上半年市场订单创历史新高

发布时间 : 2016-07-07     来源 : 中国运载火箭技术研究院新闻中心

    

  在国家压缩烟草投资、增加烟草税收、减少烟草生产设备投资等政策影响下,以“烟草生产线制丝自控与信息管理系统”(简称“制丝电控系统”)为主营业务之一的北京航天拓扑高科技有限责任公司(简称“航天拓扑”)不惧艰难险阻,“逆势而上”,用过硬的技术和“超人”的意志,让航天拓扑公司在逆境中稳中求进,凭借行业经验和技术实力,今年市场订单创历史新高。如今,无论走到呢里,业界人士都知道“航天拓扑”公司这个响当当的名字。
                   综合技术能力国内领先

  烟草生产线主要工序包括复烤、制丝、卷包,其中,制丝设备是决定卷烟品质的最关键因素。拓扑公司的制丝电控系统,控制原料配比及烟丝宽度以及水分等各项技术指标,技术能力国内领先。
2012年,拓扑公司就凭借先进的技术,成功打入柬埔寨烟草市场,回忆起当时境况,柬埔寨项目团队刘雪亮说,“当地柬埔寨气候湿热、蚊虫多,供电、供水断断续续,好长一段时间不能洗澡,工厂在郊外,我们整天灰头土脸,再加上语言不通,几个月下来,活脱脱变成了民工。”提起当时最需要什么?他说:“吃上一碗热腾腾的方便面。
  技术精湛,体现在他们眼里容不得一点沙子,小到系统开机、大到设备维修,遇到各种问题,大家都全力以赴,直到把问题坚决,在用户眼里,他们是当之无愧的技术专家。
  现代化的大型烟草工厂一般都坐落在偏远地区,并且复杂的厂区动力能源系统和烟草生产线系统均是在工厂建成之前施工,“风吹日晒、蚊虫叮咬的艰苦条件让技术人员看上去和民工没什么两样,但在技术上,他们个个是专家。拓扑公司总经理孙晓波说。

精准定位客户需求 1个月签订合同超亿元

  如果说设备与技术精湛是拓扑公司的硬实力,那么,精准探索、定位市场需求、则是公司的软实力。孙晓波说:“作为完全市场化的公司,用户需求永远是第一位的,对用户需求判断的准确性是我们的优势。公司全体员工的市场意识都恒强,这也是公司的骄傲。”
  拓扑公司对技术追求完美,对市场,同样坚持认真。今年,为了成功中标武汉卷烟厂8100万元生产线项目,拓扑公司管理层与市场经理们集思广义。市场部门副经理张朝晖说:“竞标准备要充分,不但要抓住客户需求,还要在客户的要求基础上提出更优化的设计方案,我们有信心做到。
  那段时间,办公司就是他们的家,做完标书后,市场部员工对表述的内容逐项、逐字反复核查,力求完美。最辛苦的时候,他们3天3也没有合眼,最终项目顺利拿下,该项目是拓扑公司至今拿到的最大项目,也是国内烟草行业单笔最大的订单,张朝晖说:”用信心、耐心、责任心去对待竞标,这个结果是给我们最好的嘉奖。”5月份,拓扑公司在1个月内连中两标,订单总额1.04亿元,5个月完成全年经济任务的62%,成绩创历史新高。

探索市场 技术创新永不止步

  不止烟草自控系统国内领先,拓扑公司的燃气监控系统市场也覆盖了国内几十个城市,但孙晓波却说:“技术创新与开拓市场都不能停下脚步,软件系统开发是公司的强项,要探索合适的市场,将多年的积累更好的发挥出来,做大、做强。”
  针对目前社会消防救援队伍和设施的缺陷,拓扑公司在上级的支持下,组织软件开发部对相关行业进行了摸底和深入调研 ,研发了“智慧消防”、智慧工厂“等项目,并力争将此项目在短时间内落地生根。
拓扑公司的市场成绩接连突破历史记录,但孙晓波总觉得公司不能止步于现状,他说:”做市场是顶着风险前进,即使风险在大,也一定要迈出这一步,勇往直前。”

【打印】 【关闭】

网友评论

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议