“天地一体化”商业模式开创航天国际合作市场先河

发布时间:2017-04-28

  讲述人:中国运载火箭技术研究院(以下简称“火箭院”)所属的中国长征火箭有限公司卫星应用事业部副总经理徐开。
  


  
圆老挝一个“卫星梦”


  2015年11月21日,长征三号乙遥38运载火箭成功将“老挝一号”通信卫星发射升空,圆了老挝人民的卫星梦。
  这个项目要追溯到2011年12月,中国长征火箭有限公司(原“中国亚太移动通信卫星有限责任公司”)作为总承包商,与老挝邮政和电信部签订“老挝一号”通信卫星项目合同。该项目开创了中国航天“天地一体化+商业运营”的国际合作新模式。


  
  
△长征三号乙火箭成功发射“老挝一号”卫星


  此前,卫星制造商、火箭制造商和火箭发射服务商都是实行商业化出口模式,卫星被火箭送入轨道后,交由客户来负责运营。中国航天的国际合作也多是提供一次火箭商业发射服务或研制一颗卫星。当时老挝政府提出,自己不具备卫星运营的经验。
  为了在国际市场竞争中能够给客户提供更好的产品和服务,我们集火箭院和整个公司的力量,提出了“天地一体化+商业运营”模式,也就是说,我们不仅为老挝发射一颗广播通信卫星,还为其建设卫星地面测控系统和卫星广播通信系统,而且将与老挝成立合资公司,共同开展项目的后续商业运营。
  在与美国、法国、俄罗斯等对手经过激烈竞争后,中国航天最终赢得了“老挝一号”通信卫星项目。老挝卫星是我们完成在轨交付后,同时为客户进行商业运营的第一个案例。


  
让中国航天“走出去”

  2016年3月9日,“老挝一号”通信卫星在轨交付暨老挝亚太卫星有限公司成立大会在老挝万象召开,标志着“老挝一号”通信卫星项目建设阶段完成,并转入商业运营阶段。
  


  
△“老挝一号”通信卫星


  合资公司提供卫星电视直播、卫星通信系统集成、无线宽带业务等服务。其中,卫星电视业务于2016年9月初正式对外营业,用户数量正在稳步增长,现已签约5万户。目前合资公司运营稳定,卫星运行状态良好,卫星转发器业务在境内外整体出租率已达32%,2017年底有望超过60%。无线宽带业务目前处于网络建设阶段,拟定2017年下半年投入试运营。此外,合资公司还将于2017年计划投资筹建电视台,完善产业链。同时,在柬埔寨、缅甸境内也已开展“老挝一号”卫星业务的推广工作。
  “老挝一号”通信卫星项目不仅实现了中国航天整星出口“零突破”,更是中国航天品牌首次向东盟延伸。该项目的成功实践,率先践行国家“一带一路”,对中国航天“走出去”具有重要意义,也将搭建中国航天践行“一带一路”的桥头堡。
  随着中国航天的技术实力不断提升,国际竞争力越来越强,我们希望能够借助火箭院的整体优势,继续发挥“天地一体化+商业运营”的创新模式,同时全力开拓中国整星出口的国际市场,把火箭院的产品、把中国航天的产品推向世界。